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本文旨在詳述獵頭服務的性質與內涵，並進一步解析獵頭服務收費方式及如何判別獵頭顧問的專業性
獵頭顧問（Headhunter），主要工作為替企業找尋適合的人才，一般又有獵頭、獵人頭、獵才等說法；相較於歐美國家，在台灣一般人對於獵頭產業的認知較少，彷彿隔了一層神秘面紗。
當今最普遍的求職及徵才方式仍是以求職平台為主，人才於平台上搜索感興趣的職缺並投遞履歷，企業則透過平台接收履歷，或透過平台媒合功能主動邀約人才進行面談。獵頭則是橫跨主動及被動的人才媒合服務，獵頭顧問在為企業尋找人才時會主動聯繫符合條件的人才，反之，人才若有求職需求，也可透過主動與獵頭顧問建立關係，提高獲得面談的機會。
無論是企業HR、一般求職者，都有許多人不曉得獵頭顧問可以提供哪些幫助、有需求時該如何與獵頭合作、或如何判斷獵頭的專業性…等，因此本文旨在揭秘獵頭產業內涵，讓您了解獵頭產業運作方式，並能放心與獵頭顧問合作，規劃更好的未來。
什麼是獵頭？獵頭顧問提供什麼樣的服務？
在了解獵頭服務的內涵之前，首先要了解獵頭的定義——用最短時間，為企業精準找到最合適人才的服務。獵頭顧問主要承接企業的徵才專案，因此獵頭顧問的目標多以完成專案、為客戶提供專業諮詢等服務為第一優先；不過，人才媒合往往需透過大量的人脈網絡才得以成功，因此獵頭顧問平時會盡可能多與各方人才接觸，並保持良好關係。
再者，許多人並不知道獵頭顧問提供的服務項目，其實不僅僅是媒合人才這麼簡單。獵頭公司於二戰後開始興起，人才媒合專業發展至今已漸臻成熟，許多獵頭公司近年來開始延伸其他顧問服務，如：針對人才給予專業職涯分析、轉職建議，抑或是提供企業人力資源管理建議、市場分析及投資諮詢等。
進一步探究獵頭服務的價值，可分別從對企業及對人才兩個角度來分析：
對企業
- 因了解市場脈動，故能提供企業組織發展及投資諮詢。
- 因了解人才輪廓，故能提供企業人力資源配置建議。
- 因專注於招募領域，故能協助企業精準、快速找到合適人才。
對人才
- 因了解企業需求，故能提供人才轉職建議。
- 因了解市場趨勢，故能提供職涯發展分析。
- 因專注於招募領域，故能協助人才了解自身優勢及優化面試表現。
💡H&L為台灣頂尖管顧式獵頭公司，除了精準媒合，更提供專業全面的市場觀點
獵頭顧問服務是否需要收費？
獵頭的本質為「協助企業尋找合適人才」，故獵頭服務收費的對象為「企業」，並不會向人才收取任何費用。企業使用獵頭服務，大致可分為兩種收費模式：
- 預先收費：企業支付一筆預付金，與指定獵頭公司獨家合作完成專案；優點在於預付專案將會視作優先考量，全力為企業達成任務。
- 結案抽成：企業可同時使用多家獵頭服務，第一間成功結案的獵頭公司可獲得約定比例之專案服務費；優點在於分散風險，並可透過獵頭間的競爭加速人才媒合。
另值得一提的是，獵頭服務的費用計算方式多為「按人才年薪依約定比例抽成」，且獵頭顧問薪資結構多以業績獎金為主，屬業務性質的工作，故如何協助人才優化面談表現、為人才談到較佳的薪資皆為獵頭顧問的重要目標。
何謂專業的獵頭顧問？
在業界不時會聽到企業或人才與獵頭合作有不好的經驗，為提升合作質量，懂得判別專業的獵頭顧問將十分重要；本文將從「履歷」面向來談判別獵頭顧問的幾項基本指標：
對人才：不會未經人才同意就送出履歷
專業的獵頭顧問在送出人才履歷前，一定會向人才取得同意，並再三確認履歷的(1)正確性 (2)完整性 (3)是否能夠凸顯人才的優勢。
為了確保送出的履歷具備以上三件要素，獵頭顧問會與人才透過面談，或者電訪方式進行一對一的深度交流，了解人才過往的經歷、累積的經驗和credit，並陪同人才一起梳理更清晰的職涯樣貌。在全盤了解後，獵頭顧問會為人才的履歷在保有其個人風格下進行妝點，將人才的優勢突顯出來。
H&L與人才接觸過程中，亦提供人才履歷優化建議，在保有個人風格的前提下為履歷進行妝點
對客戶：不會未經篩選就送出大量履歷給企業
專業的獵頭顧問在送出每份履歷給企業前，都會先對人才進行深入了解、篩選，並梳理出推薦每位人才的核心因素。 同時，為提供更好、更快速的服務，在送出每份人才履歷前，專案團隊內部會進行討論，確保送出的每份履歷都與企業理想目標高度契合。
H&L送出履歷前會經過團隊討論，確保送出的每份履歷都與企業理想目標高度契合
H&L智理管顧的優勢
H&L智理管顧為台灣頂尖的獵頭公司，專攻科技產業，長期耕耘半導體、軟體、工業電腦、與網通等領域。秉持著最專業、最敬業、與最樂業的態度，我們用心對待每一次的諮詢，並盡心完成每一個專案。
我們能很有信心的說，H&L相較於業界擁有更高的專業度，「協助客戶在最短時間內找到最合適的人才」「提供客戶具有高商業價值的全方位諮詢服務」「成為人才職涯發展之路最值得信賴的夥伴」是我們的重要使命，與H&L合作將具有以下優勢：
- 「將對的人放在對的位置上」是H&L的核心服務精神。在搜尋合適人才時，我們會從產業、工作型態、動力來源、職涯等多方面向與人才全面性的討論，並且真正為企業解決問題。
- 我們了解「與人才／企業真誠交流」是優秀獵頭的必備條件。在生意之前我們要先是朋友、盟友、夥伴，才能真誠了解彼此；在了解過後，我們才能為雙方提供多元的觀點和建議。
- 我們知道「深耕產業、洞察趨勢」對人才及企業的重要性，因此H&L的獵頭顧問每天都持續精進自己的專業知識；我們期許H&L的獵頭顧問能持續為人才創造更多職涯可能性，並協助企業朝永續經營的企業組織發展。
- 我們相信「幫助人才找到理想工作」「幫助企業滿足人才需求」是推動產業前進的關鍵，因此H&L的獵頭顧問始終專注於實現管理顧問價值。我們直言不諱、有話直說，希望為產業前進貢獻一己之力。
結語
獵頭對人才及企業都扮演著「客觀的眼」的角色，能為人才及企業提供更全面的外部觀點，省去人才自行投遞履歷、企業逐一發邀的時間，精準媒合以創造人才及企業雙贏局面。無論您是計畫轉換跑道的人才，或希望積極招募的企業HR，現在就與我們聯繫，讓H&L為您提供人力資源最佳解方！
