為什麼要和獵頭合作(求職篇)

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和獵頭合作一直以來在市場上存在著許多迷思,多半出自於求職者與獵頭顧問合作過程中的不好經驗,並造成許多人對「與獵頭合作」產生誤解。不過,在轉職過程中與獵頭合作,其實擁有許多自行應徵所無法達到的好處;本篇文章將帶您暸解與獵頭合作的優勢及合作順暢的技巧,讓您在轉職路上擁有更多、更好的選擇。 

什麼情況適合與獵頭合作?

首先要了解——有人才需求的地方就有獵頭的需求!因此各行各業、各種工作職能,都可能是獵頭顧問想要尋找的對象;因此只要有轉職需求,無論是想轉換發展跑道或在原領域中追求更好的待遇等,都鼓勵大家積極與獵頭顧問建立並保持良好關係。

不過,除了一般的轉職外,也有一些特殊情形是特別適合與獵頭合作的。例如:對目前的工作並無不滿,但若有更好的機會還是有興趣了解,過程中卻又不希望太張揚、讓自己的履歷在外部曝光,這時候就很適合透過和獵頭合作達到保密性。

又或者,當求職者已經是一位資深的專業工作者,不希望透過公開管道被檢視及打擾,此時便很適合與獵頭合作,讓獵頭顧問了解自身的背景及履歷後,帶著對您的認識替您向多間企業溝通。對於有一定工作經驗的人而言,獵頭其實是一個非常有價值的求職管道,除了提升媒合的精準度外,獵頭顧問也可以從旁觀者的角度協助求職者更全面的思考,並且給予職涯規劃建議,讓求職者更好地在職涯中發展自己的長處。

什麼情況適合與獵頭合作

和獵頭合作的優勢

除了上述提到的保密性之外,以下亦分享幾項和自主求職比起來、與獵頭合作最大的優勢,大致可分為:①更多的機會,②更高的薪水,③更深的資訊,④對自己更多的認識。

隱藏的機會

獵頭顧問通常能提供比求職平台上更多的職位選擇,甚至包含未公開的隱藏職缺,並且幫助求職者更好地了解市場行情和薪資水平。 

數據顯示,網路上公開召募的職缺僅佔市場上所有職缺的20%,而其他工作機會則可能基於商業策略或公司政治上的考量,不適合公開徵才;這時企業通常會尋求獵頭來協助招募,因此獵頭手中時常會有公開平台無法取得的職位資訊,為求職者打開更多機會。 

此外,由於獵頭顧問的工作是為企業找到最合適的求職者,為了提高成交率,獵頭往往會事先與求職者進行深入的交流以便了解對方,再根據客戶需求來包裝求職者,凸顯求職者的優勢,進而提高企業對求職者的興趣度並邀約面試。

理想的薪水

「薪資」在職場上常被視為禁忌話題,許多人也會因不了解市場行情,而錯估了自己的專業在市場上所具有的價值。獵頭顧問因為接觸大量的職位及市場資訊,故針對求職者的條件所對應出的價值,更能精準掌握,讓求職者充分了解自己在市場上的定位,爭取理想的薪水,同時也為企業以合理預算找到最適人才。

更深的資訊

若為自主求職,求職者大多只能透過求職平台或企業官網上所發布的職務介紹,對相關職務有粗淺的認識,因此時常會有「到了面試關卡才發現與自身想像不同」的窘境;但若透過獵頭顧問聯繫,則能降低媒合的偏誤,提升求職效率。由於獵頭會經常與企業聯繫、對焦,因此能夠提供給求職者的關鍵資訊也更多,例如:企業的組織架構、新職務的戰略意義、主管的管理風格、詳細的面試流程及關卡、團隊的氛圍或企業文化等。若該企業是獵頭過往曾合作過的客戶,更可以向獵頭顧問詢問是否有過去成功媒合的人選能夠給予回饋,作為最真實的參考依據!

對自己更多的認識

專業工作者多半能在工作崗位上累積一定的人脈及專業知識,平時卻不容易接觸到市場其他面向;由於獵頭顧問每天接觸市場上大量的人才與企業,因此和獵頭顧問接觸亦能夠幫助您以外部觀點了解產業資訊、分析自身在市場上的競爭力,並從個人的職業目標、專業技能、行業發展趨勢等多個面向,提供您更多的職涯建議,藉此提高轉職成功率。

除了以上優點,獵頭顧問還可以擔任中介角色,化解求職者與HR之間的尷尬情形。例如:求職者對企業有疑慮時,透過獵頭顧問能較有效向HR詢問及釐清;另一方面也能在面試後為求職者追蹤企業回饋,以便及時了解自己的求職進度,避免被發最討厭的「無聲卡」。因此,與獵頭顧問合作、保持良好關係,在個人長期職涯當中是件十分重要且具有效益的事。

和獵頭合作的流程

在和獵頭合作求職時,求職者需事先準備關於自身的資訊,如:明確的履歷/作品集、希望轉職的推/拉力等,獵頭顧問將能會透過這些資訊更了解您的職涯歷程及轉換原因,並與您討論接下來的職涯規劃,以此進一步蒐集資訊及媒合相關職缺。與獵頭合作的流程可大致歸納如下:

  1. 建立聯繫:了解求職者背景、評估與目前負責專案的相符性。
  2. 履歷調整:求職者提供履歷,獵頭顧問針對客戶特性提供修訂建議、抓出履歷亮點。
  3. 媒合職缺:提交求職者資料給企業,爭取面試機會。
  4. 面試關卡:協助求職者進行面試前的準備及模擬演練。
  5. 進度追蹤:面試後即時追蹤回饋,並積極調整企業與求職者的期待落差,以達共識。

獵頭顧問的專業在於用最短的時間充分了解求職者,並協助突顯優勢,提高企業對求職者的興趣;因此關於自身的背景、下一份工作的期待等細節,都可以大方和獵頭顧問分享,當獵頭顧問手上的資訊越多,就越有機會為您打造合適的個人形象並推薦給企業。

和獵頭合作的注意事項

由於獵頭工作的性質特殊,因此在合作前先了解幾項基礎原則,將有助於增進合作的流暢度,並避免不必要的爭議。

  1. 資訊誠實:良好的合作關係要建立在資訊對等和坦誠上。切勿說謊、不坦白、私下與企業聯繫等,又或者做出決策前沒有先行告知合作的獵頭顧問並與之討論。當然,若有您或對方不希望外流的資訊,這也是需要事先溝通與互相尊重的。
  2. 不重複投遞:獵頭在推薦人選時有所謂「人才權」的議題。簡而言之,企業最先收到哪位獵頭顧問推薦的履歷,其便擁有該位人才的「人才權」,若後續成功媒合,相關服務費也會歸屬於該獵頭顧問;反之,若在獵頭推薦履歷之前,您已自行投遞履歷應徵,或者過去曾投遞/面試過,則人才權就會在企業手中。因此獵頭顧問一般會向您確認投遞履歷的細節以釐清相關權利,而在此也呼籲求職者不應同時讓不同家的獵頭推薦同一職缺,或透過獵頭應徵後再自行投遞應徵;前者會讓企業對您產生亂槍打鳥、沒誠意的印象,後者則會造成獵頭與客戶間需重新協調人才權。
  3. 慎選合作獵頭:一名優質的獵頭顧問最基本的條件便是用心了解求職者的需求,詳細與您討論您的工作背景、轉換動機、職涯規劃等,且不會強行推銷不適合你的工作機會,並總是以較中立的立場給予回饋。亦可參考本篇文章中「何謂專業的獵頭顧問?」段落,有效判別獵頭顧問的專業度。

結語

市場中存在著許多與獵頭合作的迷思,不過若和專業的獵頭顧問合作,除了將能避免發生不愉快的情況,更能有效協助您的職涯發展,總體而言是有益而無害的。若您有轉職需求、或希望初步了解市場上的其他機會,都歡迎與我們聯繫,讓H&L最專業的顧問團隊成為您職涯的神隊友!

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